El renting en España va bien. De hecho, va bastante bien. De acuerdo con los últimos datos publicados por la Asociación Española de Renting de Vehículos (AER), a finales de septiembre de 2024, últimos datos publicados, el renting en general representaba un 28,01 % de las matriculaciones de vehículos en España, el 14,5 & de las compras de vehículos nuevos y una inversión total de 5.646 millones de euros. Y el renting de vehículos de energías alternativas supone el 35% del total de los vehículos en alquiler a largo plazo y subiendo.
Así las cosas, no es de extrañar que cada vez haya más marcas interesadas en adentrarse en el sector. Las últimas en hacerlo han sido Ayvens y Horizon Automotive.
La primera es el resultado de la fusión de ADL Automotive y LeasePlan y, aunque la unión se llevó a cabo el pasado 2023, no ha sido hasta ahora cuando han empezado sus operaciones en España. La segunda, Horizon Automotive es la tech mobility company líder del sector en su país que ha escogido España como su primer mercado exterior en su estrategia de expansión internacional.
Nos hemos puesto al habla con las dos para que compartiesen con nosotros sus planes en el mercado español en el corto y medio plazo, pero en el caso de Ayvens han declinado contestar. Así que nos centraremos en conocer un poco más a la compañía italiana.
Renting con acento italiano
Y la primera pregunta es obvia, ¿por qué España? “Hemos elegido España como primera etapa para nuestra expansión europea después de realizar un exhaustivo análisis del mercado del alquiler a largo plazo y de las nuevas fórmulas de movilidad. Consideramos que este país es ideal para entrar con nuestro modelo de negocio, posicionándonos en un espacio que aún consideramos desatendido. A la vista de las cifras, España es un mercado idóneo para introducir nuestra innovadora propuesta de movilidad: este país cuenta con un peso del sector del renting del 28,01%, con una proyección de alrededor de 250.000 vehículos en 2024”, explica Luca Cantoni, CEO de una compañía que en su país supera los 8.500 clientes, los 13.000 pedidos de vehículos y que este año terminará con una facturación acumulada de 16 millones de euros.
“La tecnología y la presencia física en el territorio encajan perfectamente en este contexto, en el que ya hemos constatado una demanda del cliente final (especialmente digital) mucho más reactiva que en Italia. Además, el mercado español tiene peculiaridades como, por ejemplo, una red de concesionarios más extensa que en Italia y un mercado de alquiler a largo plazo en el que predominan las ventas indirectas generadas por intermediarios: factores que pueden hacer que Horizon Automotive tenga aún más éxito al entrar en esta realidad”.
Estrategia phygital para acercar la oferta a la demanda
Horizon Automotive apuesta por una estrategia phygital: combina una apuesta fuerte por la tecnología con un soporte físico a través de la colaboración con una red de concesionarios asociados. En Italia actualmente tienen más de 40. “No somos un mero intermediario, sino una verdadera tech mobility company cuya misión es trabajar en estrecha colaboración con fabricantes de automóviles, concesionarios y empresas de alquiler para ofrecer la mejor solución de movilidad al cliente final, también con una perspectiva de proximidad territorial”, explica.
Y va más allá: “Integramos nuestra tecnología con una red de concesionarios asociados en todo el territorio para garantizar una experiencia de movilidad inigualable, acompañando al cliente en cada etapa, desde el pedido hasta la entrega, continuando con el servicio posventa, en una combinación perfecta de experiencia física y digital. Gracias a este modelo de negocio y a este enfoque phygital, conseguimos combinar un profundo conocimiento del producto (turismos o vehículos comerciales) con la capacidad de ofrecer un servicio de alquiler realmente completo, rápido y transparente”.
Y ¿qué ventajas tiene esta fórmula? “Acceso a la más amplia gama de ofertas de marcas y modelos del mercado automovilístico, combinada con la solución de movilidad más apropiada, identificada y calculada mediante nuestros algoritmos basados en inteligencia artificial. Todo a un clic y, sobre todo, con la certeza de un seguimiento durante toda la vida útil de tu coche”.
La estrategia en el mercado español irá, pues, en esa línea para conseguir el objetivo: “empezaremos primero por implementar nuestra tecnología, que es uno de nuestros factores diferenciales, que ya se ha probado y utilizado en Italia. Y, a continuación, pasaremos a construir la red de concesionarios asociados”, explica Cantoni.
En todo el territorio y a precios accesibles
Su objetivo en el medio plazo, democratizar el renting extendiéndolo a todos los territorios. “El reto será conseguir que las fórmulas alternativas a la compra estén lo más extendidas y sean lo más accesibles posible. En el mercado español, de hecho, gran parte de las matriculaciones giran en torno a grandes ciudades como Madrid y Barcelona. En este contexto, nuestro objetivo será democratizar el alquiler a largo plazo en todo el territorio español, incluidas las islas”.
Horizon Automotive se dirige tanto a particulares como a grandes empresas sin olvidar a las pymes. “Para cada categoría de cliente garantizamos un servicio de movilidad personalizado. Gracias a la presencia de concesionarios oficiales en el territorio, Horizon ofrece a los clientes un servicio 360° a lo largo de todo su recorrido: desde el pedido del coche hasta su entrega, proporcionando apoyo en todas las etapas del ciclo de vida del alquiler”.
Además, “gracias a nuestros algoritmos certificados basados en inteligencia artificial y al análisis de cientos de miles de datos en tiempo real, identificamos siempre las soluciones de movilidad más convenientes y adaptadas a las necesidades de cada cliente, abarcando todas las marcas y modelos disponibles en el mercado”, continúa Cantoni.
Todo ello sin olvidar que “el consumidor puede encontrar todo esto en tres canales: online, concesionarios y tiendas Horizon. En los próximos meses pondremos en marcha nuestras primeras tiendas en el territorio español (hoy contamos con más de veinte en Italia), para garantizar el apoyo y la proximidad territorial al cliente, tanto en la fase de selección del vehículo como en todo el proceso de posventa”.
Con una clara apuesta por la movilidad eléctrica
En Híbridos y Eléctricos no podíamos dejar de interesarnos por el peso de la movilidad eléctrica en su expansión en España. En este sentido Cantoni nos ha recordado que “Horizon invertirá recursos tecnológicos y financieros estratégicamente, en línea con la normativa medioambiental europea, para promover soluciones de movilidad alternativas a la compra, basadas en productos de automoción con combustibles alternativos, ante todo eléctricos”.
Además, anunció que en su página web “habrá próximamente un algoritmo denominado Green Index, que permitirá a los clientes comparar los vehículos eléctricos disponibles con su alternativa de combustión, calculando la ventaja económica para el usuario y la reducción de emisiones de CO2”.
Y ¿qué otros mercados tienen en mente? “Tenemos un plan de expansión en Europa que contempla entrar en al menos un par de países más en el continente en los próximos tres años. Además de España, miramos con interés el mercado portugués y, sobre todo, el francés, donde creemos que nuestro modelo de negocio puede encontrar un terreno fértil”.
